投资公司怎么找客户?投资找客户的几大实用技巧

　　很多朋友做投资顾问会遇到这样的情况，做投资理财半年多了除了扫大街找到几个客户之外，就没其他客户来源了。有些投资顾问不经会问难道只有扫大街找客户吗?而且这种扫大街找客户的效率低，运气好遇到了个有投资意识的人就不错。那投资公司怎么找客户呢?

　　初级投资顾问人找客户的方法：

　　1、陌生拜访

　　通常使用电话找客户，电话号码来源可以分为：

　　(1)公司提供;(2)与其它公司交易号码库;(3)政务中心

　　2、转介绍

　　(1)朋友推荐;(2)同事推荐;(3)老客户介绍;(4)渠道合作:如第三方平台、行业代理商/分销商、客户特征重合的公司;(5)口碑营销

　　3、网络推广

　　(1)网络平台:如微信公众号、淘宝、微博、QQ;(2)营销海报:通用SEM/SEO引客到营销海报留下联系方式;(3)公司品牌:公司品牌官网介绍、百度知道;(4)网上发贴:社区、论坛、传媒发新闻事件;(5)网站/APP投放广告;(6)友链流量交易;(7)短信群发;(8)邮件群发;(9)语音电话自动拨打;(10)传真

　　4、线下地堆

　　(1)路演活动:如会场会销、沙龙、娱乐场所、家政活动;(2)上门拜访:扫街、扫楼;(3)传单/名片:当面给人发的：街边、地铁、商场、电影院等目标客群密集场所;(4)广告:报纸杂志、夹报/书签/夹书/夹快递、二维码、信用卡、桶装水、五类车广告(电动车、摩托车、三轮车、残疾人机动车、改拼装废车)、出租车广告、书报亭、厕所、灯箱、门店招牌、墙贴(大海报、墙体喷油漆、电线杆狗皮贴、便签);(5)摆摊/举牌/蹲点:比如居民小区或医院;(6)派礼品:如袋子、小商品(笔、记事簿、牙签盒、鼠标垫);(7)坐客:公司总部/分部办公场地等客上门

　　中级投资顾问找客户的方法：

　　1、淘客户

　　比如通过品牌找上门的客户，被其它理财师服务过但没转化成功的客户，公司通过渠道买了名单营销过的客户，投资顾问离职交接出来的客户。这类客户的转化通常难度高，需要大浪淘沙式苦心去一颗颗筛选客户，这种掏选客户的方式很苦很累但通常有奇效。

　　2、劫友商

　　这要求很强的自身专业能力修行，然后多试试参加别人家公司办的金融行业峰会/论坛并且在金融峰会上扫名片，投资顾问人也借机营销自己。这类客户通常是有明确需求和定位精准的，并且很容易聊到对现有服务的不满意和预期，转化难度是较低的。

　　3、圈亲友

　　投资顾问身边的人脉圈子都要去试，家族亲友、居住地的邻里街坊(有房有积蓄的大叔大妈)、学校同学(创业者/富二代)、过往工作圈的同事(高管/老板)、过往的商业合作伙伴(其它公司高管/老板)。

　　4、扫场子

　　大佬们大多是摆摊起家的，然后有钱了办些沙龙，做大了开始搞论坛和峰会。投资顾问面向高净值客户面对面带来客户好的服务感受很重要，冷冰冰的打电话客户早就麻木了。投资顾问人要到高档楼盘、马会、游艇会、高尔夫球会和商学院等等场所交朋友。转化难度极高，但是只要击中一个志同道合的人，就有机会打尽一个圈子。