财税行业获客方式有哪些?该如何打破僵局,这几个途径值得一看
目前财税行业的准入门槛较低,使得财税行业的竞争越来越激烈。再者,由于财税行业服务性质的特点,不仅客户粘性差,而且客户流失率高,获客成本也一直居高不下,一方面无法引进新客户,另一方面老客户也不断地流失,因此如何低成本、高效率获客成为了每家财税服务公司的需要迫切解决的难题。
目前财税行业主要的获客方式按线上、线下形式主要分为以下几种:
1、线下推广拓客
(1)传统式发传单
发传单,说白了,也就是税务工作人员拿着宣传页到各种各样商务写字楼,创业孵化器,自主创业产业基地类等公司进驻的地区逐个去发放。
(2)工商局税局
税务工作人员去工商局税收有关的服务大厅周边宣传单派发,找寻意向客户追踪。
(3)老顾客推荐介绍
经过老顾客推荐介绍是最直接的方法,能够给与老顾客一定的特惠。这一方式根据老顾客的信任,成交转化率会比其它方式高。
尽管说这种方法有时还可以获得很好的实际效果,当场还可以让顾客直接掌握你,乃至有一些情况下当日就可以交易量。可是由于社会的发展,这种传统式拓客方法早已让更加多的人产生抵触。
2、线上推广拓客
(1)企业网站排名优化
根据公司搜索引擎优化,能够提升企业网站的排行,得到大量的曝光机遇,提升企业网站的流量,给自己的商品或业务的市场销售给予大量的概率。与此同时有益于目标客户十分准确地寻找到公司,可是客户体验既是影响因素也是关键性要素,因而一定要留意客户体验,才可以提升转换率。
(2)营销推广
营销推广分成免费网络推广和付费推广。免费网络推广也就是依靠每个网站去做线上营销。付费推广就是指挑选好的网站去做搜索引擎广告,但明显这类办法需要有充足的资金支撑,一般小公司没法支撑起来。
(3)掌握企业状况
在天眼查,启信宝这类官网查询一些刚申请注册的企业或是经营异常名录户,根据手机掌握具体情况,假如情况异常,要具体分析其严重并告之应如何处理。
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