系统集成是做什么的（系统集成主要干哪些方面的工作）

　　系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统，系统集成的应用含义远不止此，很多朋友对于系统集成的概念了解不太全面，那么系统集成是做什么的?系统集成主要干哪些方面的工作?本期经理人网小编为您解答!

　　一、系统集成是做什么的

　　1、客户行业知识

　　要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。

　　2、应用系统模式和技术解决方案

　　以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。

　　3、产品技术

　　对原始厂商提供的产品的技术掌握

　　系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。

　　4、项目管理

　　对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。

　　5、服务

　　随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。

　　二、系统集成主要干哪些方面的工作

　　工作职责:

　　1、负责大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩;

　　2、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持;

　　3、跟进重要客户关系及订单，负责商务投标、签单，完成销售任务;

　　4、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议;

　　5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议，促进市场部、技术支持部等部门改进工作。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历，25至35岁，计算机、自动化、市场营销或化工等相关专业;三年以上管理软件销售、系统集成项目运作经验;

　　2、熟悉政府采购流程者优先，有大型项目销售经历者优先;

　　3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务;

　　4、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力;

　　5、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理;

　　6、有驾照。