商业摄影工作室怎么找客户?这种获客方式你知道吗

　　纵观摄影行业大市场，客户要求越来越高，成熟的团队在各方面更有竞争力。因此摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那商业摄影工作室怎么找客户呢?这是很多摄影师都比较关心的问题。

　　一、商业摄影工作室怎么找客户

　　1、根据工作室的不同定位选择合适的推广模式，如开设在学校附件的毕业证摄影工作室，可以选择学生发传单帮忙推广选择，婚礼拍摄则可以在各大婚礼平台投放广告。

　　2、推广内容：推广内容是你向潜在客户呈现的内容，决定了你推广的转化率，内容可以是你的客片，可以是一次推广，也可以是一次免费的拍摄活动，尽可能的吸引客户，然后通过客服一对一转化。

　　3、口碑：通过技术和服务质量打造自己的工作室形象，从而通过口碑获得客户，更好的服务现有客户，鼓励他们帮助我们传播，毕竟这个行业里有超过一半的客户是通过老客户转介绍过来的，相比减少成本，提高订单量和利润才是更好地运营工作室的方法。

　　二、八大影楼销售技巧

　　1、构建买方与卖方的关系

　　销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

　　2、商业头脑

　　如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

　　3、积极倾听

　　销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

　　4、提出有意义的解决方案

　　大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

　　5、获得承诺

　　如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

　　6、管理你的情绪

　　销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

　　7、规划推销电话

　　今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

　　8、提出正确的问题

　　大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

　　三、摄影需要哪些设备

　　1、佳能5D3摄像机，包括脚架。

　　2、无限麦克风。

　　3、耐思1000w聚光灯sp-1000、演播室灯三基色冷暖柔光灯套装、红头灯套装、抠像蓝布、蓝布支架、高脚桌、高脚凳、书架、道具书、沙发、书桌。