差异化战略的企业例子:哈根达斯的差异化竞争战略分析
在大家的印象里,哈根达斯一直都是高档冰淇淋,是优质生活的象征。也许有人会疑惑,如此奢侈的消费,如何能在冰淇淋市场上脱颖而出,成为享誉世界的品牌?
首先,哈根达斯对自己的品牌进行了精准的定位,它提倡人们准求高品质的生活,然而高价的消费必然会限制消费群体,因此哈根达斯采取了差异化的竞争战略,凸显自身特色,而不是一味追求销量。
差异化战略是指将整个市场分为几个较小的市场,针对不同小市场内顾客的消费习惯、偏好等,设计具有适应消费者的特色产品,从而使顾客建立起忠诚度。事实证明,哈根达斯差异化的经营战略使其取得了良好的业绩,并进一步走向国际。
1、 品牌定位
从一开始,哈根达斯就把品牌定位为高端,它不需要去花费大量的精力来吸引大批消费者,只需要瞄准只占市场20%的高端消费者,利用自身的品牌、服务,培养顾客的忠诚度,这样的定位既使其避免了激烈的竞争,又或得了忠实的消费者。
哈根达斯在每开拓一个新的市场时,都会先建立一个品牌旗舰店,树立在消费者心中的品牌形象。它不会把地址选在那些价格低廉的场所而是直接选在城市繁华的地段,吸引人们的目光。在装修方面,哈根达斯更是不惜重金,努力营造一种休闲、舒适、具有浓厚时尚气息的氛围。至于营销方面,它往往会邀请一些名人参加活动,以符合其“高贵生活”的宣传要旨。
在其他冰淇淋陷于激烈的价格战时,哈根达斯却能凭借着自己独特的高端定位为自己开拓了一个新的市场,实现盈利。
2、 客户关系管理
哈根达斯的目标消费群体很小,因此它并没有花重金在电视广告上,而是实行了会员制度,定期举办活动,与顾客双向沟通,了解顾客的消费习惯,定向给消费者邮寄广告。这样的客户关系管理制度,实现了哈根达斯与消费者的双赢。
3、 情感营销
众所周知,哈根达斯起源于丹麦美丽的爱情故事。因此,哈根达斯为自己的品牌赋予了爱情的含义,其店里有一种热恋和甜蜜的感觉,这不知不觉中增强了其品牌的形象感。每年的情人节,哈根达斯都会推出情侣特别产品,并为其免费合影留念。情感营销以其更加细腻、更人性化的方式超越了传统营销,最终达到提升竞争力的目的。
哈根达斯的差异化竞争使其获得了高于同行业水平的利润,其核心在于发掘品牌的附价值,建设和维护品牌形象,传递品牌的内在价值。在今天国际化的环境中,企业更要注重提升品牌的附加价值,把品牌的形象做好,引起消费者的心理变化,才能走得更远。
-
团队合作的重要性 团队合作精神是企业的灵魂2020-12-25 17:43 2582浏览团队合作的重要性 团队合作精神 团队意识和团队合作的心得体会
-
500字宗庆后创业的故事-娃哈哈创始人宗庆后的创业故事2021-10-26 11:28 3610浏览宗庆后 拼多多创始人黄峥 喜茶创始人
-
良品铺子植入式广告策略:用影视“种草”高端零食2021-02-18 17:25 1378浏览植入式广告
-
蜜雪冰城创始人是谁 有着怎样的创业故事2021-09-28 16:31 4004浏览杭州独角兽企业 拼多多创始人黄峥 杭州独角兽企业2021
-
“姓氏罐+快手”VS“定制罐+央视”,王老吉和加多宝的春节营销战开打2021-02-02 22:25 1242浏览春节营销 王老吉和加多宝 奈雪的茶加盟
-
糖果生意不再“甜”了徐富士加速转型,但很难打2021-01-21 22:56 995浏览全球食品价格上涨 拼多多创始人黄峥 奈雪的茶背后资本
-
燕京啤酒创新营销模式 致力品牌升级引关注2021-01-25 18:38 1734浏览营销模式 辣条市场分析 瑞幸咖啡加盟
-
爱库存等新消费品牌崛起 80后创业者促新国货崛起2021-02-05 12:38 1358浏览爱库存 国货 新国货
-
比较霸气个性的团队名字-非常有气势霸气的团队名字2021-08-25 12:55 1609浏览团队名字比较霸气的 团队名字口号大全霸气十足 最霸气最潮的团队名字
-
三只松鼠助困产业 振兴乡村2022-01-24 13:36 602浏览熟蛋返生孵小鸡 熟鸡蛋返生孵小鸡 鸡娃
-
蜜雪冰城总公司在哪 总部详细地址揭晓【赶快收藏】2021-09-30 14:43 2353浏览蜜雪冰城 终端品牌形象 中国上市公司品牌价值排行榜
-
百事可乐创意广告文案 百事可乐经典广告词大全2021-11-08 10:27 2892浏览韩世忠与梁红玉 乐视贾跃亭 飞书负责人张楠
-
可口可乐旗下所有产品(可口可乐旗下有哪些饮料品牌)2021-11-16 19:12 14905浏览健康食品行业 植物肉公司 全球食品价格上涨
-
喜茶ceo聂云宸个人资料 喜茶创始人聂云宸简介2021-03-25 09:20 17079浏览聂云宸 聂云宸个人资料 喜茶创始人
-
kol营销什么意思?kol营销推广策略2021-03-02 21:34 2994浏览kol营销 KOL 品牌营销案例
-
中国虚拟偶像有哪些,快看看有没有你老婆2021-10-12 09:22 3154浏览关于女强人的电视剧 被小视频毁掉的年轻人 韩世忠与梁红玉
-
王老吉和加多宝是怎么回事?结果谁赢了?2021-09-07 23:29 2837浏览王老吉和加多宝 粉丝倒奶事件 适合宝妈在家做的工作
-
知名营养品牌康宝莱,利用科技打造健康生活2021-05-14 22:03 1363浏览中国化妆品市场 我国乳制品企业数量 hm品牌
-
网红雪糕不断出圈,雪糕起步价涨至2元!2021-07-08 10:56 938浏览奈雪的茶背后资本 世界十大名茶 飞书总裁张楠
-
霸气团队头像图片分享 有这些就够了2021-09-22 09:51 5299浏览狼性团队的八大特征 狼的团队精神 狼性团队口号
-
小仙炖鲜炖燕窝荣登2020-2021年度中国大消费高成长企业TOP102021-08-03 16:52 1650浏览什么是小微企业 企业成长 小微企业
-
这样的面试衣着助你面试取得成功!2020-12-11 23:53 685浏览求职面试的六大注意事项 应聘者说不考虑岗位怎么回答 求职面试应该注意哪些问题
-
简单又搞笑的集体游戏 搞笑集体游戏活动大全(室内无道具)2021-11-30 18:17 4142浏览集体游戏 简单又搞笑的集体游戏
-
抖音电商发布元旦数据报告,非遗手工艺品成交量较“双11”增长13倍2021-01-22 20:10 1085浏览直播电商 抖音电商 二手手机市场怎么样
-
【闺蜜群名】好听又很沙雕的群名四个人,霸气沙雕!2021-12-16 19:05 94083浏览好听又很沙雕的群名 工作微信群名 一起奋斗的群名
-
今天来给你们818创意奇葩队名,狂拽、炫酷、吊炸天!2021-12-21 19:36 25822浏览队名有创意 团队名字和口号超创意 团队名称创意
-
口碑营销的主要手段有哪些?如何做好口碑营销?2022-03-09 21:51 685浏览口碑营销 如何进行口碑营销 企业形象策划书
-
品牌形象设计包括什么_品牌设计的具体内容有哪些2022-03-09 23:29 2909浏览企业形象策划 企业形象策划书 最具投资价值的品牌
-
可口可乐公司饮料有哪些 可口可乐系列饮料品种2021-11-08 12:51 3288浏览植物肉公司 健康食品行业 国内咖啡市场
-
婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」获数百万美元融资2021-07-30 10:35 610浏览苏宁智慧零售 沃森生物股票 水滴公司上市最新消息